liu.seSök publikationer i DiVA
Ändra sökning
RefereraExporteraLänk till posten
Permanent länk

Direktlänk
Referera
Referensformat
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • oxford
  • Annat format
Fler format
Språk
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Annat språk
Fler språk
Utmatningsformat
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Information search in complex industrial buying: Empirical evidence from Brazil
Isenberg School of Management, University of Massachusetts Amherst.
Linköpings universitet, Institutionen för ekonomisk och industriell utveckling, Industriell marknadsföring och industriell ekonomi. Linköpings universitet, Tekniska högskolan.ORCID-id: 0000-0002-4081-9737
Pontifícia Universidade Católica do Paraná, PUC/PR, Curitiba.
Programa de Pos-Graduação em Administração – PPAD/PUCPR, Pontifícia Universidade Católica do Paraná, PUC/PR, Curitiba.
Visa övriga samt affilieringar
2011 (Engelska)Ingår i: Industrial Marketing Management, ISSN 0019-8501, E-ISSN 1873-2062, Vol. 40, nr 1, s. 17-27Artikel i tidskrift (Refereegranskat) Published
Abstract [en]

This study develops and tests a model of information search in complex buying. We incorporate three categories of influences of organizational, personal and situational factors that affect information searching efforts. A sample of 96 of the largest Brazilian firms reported their use of the various influences in the decision to purchase integrated business management systems. Findings show that formalization of the organization is a key driver of information search efforts. Situational characteristics of importance, novelty and bargaining power increased the level of information search. Also, conformity of the purchasing agent and organizational centralization reduce information search efforts among the sampled Brazilian firms.

Ort, förlag, år, upplaga, sidor
Elsevier, 2011. Vol. 40, nr 1, s. 17-27
Nyckelord [en]
Complex buying; Information search; Information sources; Brazil
Nationell ämneskategori
Samhällsvetenskap
Identifikatorer
URN: urn:nbn:se:liu:diva-65655DOI: 10.1016/j.indmarman.2010.09.006ISI: 000287789000004OAI: oai:DiVA.org:liu-65655DiVA, id: diva2:397821
Anmärkning
Original Publication: Thomas Brashear Alejandro, Christian Kowalkowski, João Gustavo da Silva Freire Ritter, Renato Zancan Marchetti and Paulo Henrique Prado, Information search in complex industrial buying: Empirical evidence from Brazil, 2011, Industrial Marketing Management, (40), 1, 17-27. http://dx.doi.org/10.1016/j.indmarman.2010.09.006 Copyright: Elsevier Science B.V., Amsterdam. http://www.elsevier.com/ Tillgänglig från: 2011-02-15 Skapad: 2011-02-15 Senast uppdaterad: 2017-12-11

Open Access i DiVA

fulltext(528 kB)3449 nedladdningar
Filinformation
Filnamn FULLTEXT01.pdfFilstorlek 528 kBChecksumma SHA-512
b564c37077d2888698f7959d751ec80a74c4da1da87d15330c37db2bb6db5a0bab98d11577d177e8ec93af54b0688139458851ab7264c02b7b127f8d3b8699ec
Typ fulltextMimetyp application/pdf

Övriga länkar

Förlagets fulltext

Personposter BETA

Kowalkowski, Christian

Sök vidare i DiVA

Av författaren/redaktören
Kowalkowski, Christian
Av organisationen
Industriell marknadsföring och industriell ekonomiTekniska högskolan
I samma tidskrift
Industrial Marketing Management
Samhällsvetenskap

Sök vidare utanför DiVA

GoogleGoogle Scholar
Totalt: 3449 nedladdningar
Antalet nedladdningar är summan av nedladdningar för alla fulltexter. Det kan inkludera t.ex tidigare versioner som nu inte längre är tillgängliga.

doi
urn-nbn

Altmetricpoäng

doi
urn-nbn
Totalt: 533 träffar
RefereraExporteraLänk till posten
Permanent länk

Direktlänk
Referera
Referensformat
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • oxford
  • Annat format
Fler format
Språk
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Annat språk
Fler språk
Utmatningsformat
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf