liu.seSearch for publications in DiVA
Change search
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • harvard1
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • oxford
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Prissättning och prismodeller
Linköping University, Department of Management and Engineering, Industrial Economics. Linköping University, Faculty of Science & Engineering. (Ekonomiska informationssystem)
Campus Gotland, Uppsala universitet.
2018 (Swedish)In: Controllerhandboken / [ed] Fredrik Nilsson, Nils-Göran Olve, Stockholm: Liber, 2018, 11, p. 318-342Chapter in book (Other academic)
Abstract [sv]

Organisationers prissättning påverkar mer än bara deras intäkter och kostnader. Den påverkar också relationerna till såväl kunder som leverantörer – och ibland även de interna relationerna. I och med att prissättningen speglar och befäster dessa relationer, är den en del av organisationers styrning. Den här strategiska betydelsen av prissättning är det dock många organisationer som bortser från. Prissättning reduceras ofta till en fråga om prisnivå (högt eller lågt pris) eller om värde för kunderna och deras betalningsvilja.Prismodeller är ett koncept för att fördjupa analysen av hur prissättning strategiskt påverkar organisationer. Ordet har på senare år börjat användas även i media, särskilt när företag uppfattas ta betalt på ett okonventionellt vis. I definitionen av prismodeller utgår vi i det här kapitlet från Olve et al. (2013, s. 11) som skriver: ”En prismodell gäller för en viss affär. Den beskriver just den uppgörelsen: vad ingår, och vad styr betalningen.” Prissättningen påverkar både säljares och köpares beteende. I det här sammanhanget har controllern en roll att spela genom att hjälpa till att förstå effekterna av existerande prismodeller ochpå vilket sätt organisationen kan utveckla nya. Med detta som utgångspunkt beskriver vi i det här kapitlet betydelsen av strategiskt förankrad prissättning. Vi gör det genom att i avsnitt 11.2 ge tre exempel på innovativa prismodeller som påverkar såväl värdeerbjudande som affärsmodeller. Därefter beskriver vi i avsnitt 11.3 kontexten för prismodeller, genomatt sätta dem i relation till ett företags affärsmodell och dess affärsekologi. Avslutningsvis diskuterar vi i avsnitt 11.4 på vilket sätt analys av prismodeller kan vara ett användbart verktyg i controllerarbetet.

Place, publisher, year, edition, pages
Stockholm: Liber, 2018, 11. p. 318-342
Keywords [sv]
prismodell, affärsmodell, affärsekologi, controller, controllerns roll
National Category
Business Administration
Research subject
Economic Information Systems
Identifiers
URN: urn:nbn:se:liu:diva-151575ISBN: 978-91-47-12701-6 (print)OAI: oai:DiVA.org:liu-151575DiVA, id: diva2:1250878
Available from: 2018-09-25 Created: 2018-09-25 Last updated: 2018-09-25

Open Access in DiVA

fulltext(391 kB)248 downloads
File information
File name FULLTEXT01.pdfFile size 391 kBChecksum SHA-512
22bde6153c26a8f93f1507ad8b249ddb8129ede7425794ec5a396afff4da1ac480fee6aa2a46e5f775cfc8164be0e93c05e6191f97a7a023b452ae454ef772fe
Type fulltextMimetype application/pdf

Authority records BETA

Westelius, Alf

Search in DiVA

By author/editor
Westelius, Alf
By organisation
Industrial EconomicsFaculty of Science & Engineering
Business Administration

Search outside of DiVA

GoogleGoogle Scholar
Total: 248 downloads
The number of downloads is the sum of all downloads of full texts. It may include eg previous versions that are now no longer available

isbn
urn-nbn

Altmetric score

isbn
urn-nbn
Total: 273 hits
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • harvard1
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • oxford
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf