liu.seSearch for publications in DiVA
Endre søk
RefereraExporteraLink to record
Permanent link

Direct link
Referera
Referensformat
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • oxford
  • Annet format
Fler format
Språk
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Annet språk
Fler språk
Utmatningsformat
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
How to differentiate by price: Proposal for a five-dimensional mode
Uppsala University.
Linköpings universitet, Institutionen för ekonomisk och industriell utveckling, Ekonomiska informationssystem. Linköpings universitet, Tekniska högskolan.
Linköpings universitet, Institutionen för ekonomisk och industriell utveckling, Ekonomiska informationssystem. Linköpings universitet, Tekniska högskolan.
Linköpings universitet, Institutionen för ekonomisk och industriell utveckling, Ekonomiska informationssystem. Linköpings universitet, Tekniska högskolan.
Vise andre og tillknytning
2013 (engelsk)Inngår i: European Management Journal, ISSN 0263-2373, E-ISSN 1873-5681, Vol. 31, nr 2, s. 109-123Artikkel i tidsskrift (Fagfellevurdert) Published
Abstract [en]

The purpose of this article is to analyse the repertoire of possible price models that organisations may deploy for their products and services. This is attained by developing the SBIFT model that suggests that organisations can differentiate by price along five dimensions. Previous research on pricing has been dispersed across different academic disciplines. This article offers a more integrated perspective, derived from earlier theory as well as discussions in a collaborative research project with the international telecom company Ericsson. The model can be used as a tool for price modelling in a descriptive and prescriptive sense. Altogether, this article uncovers implicit features of price models, and by doing so it illustrates how an organisation can differentiate and re-invent their offering based on price.

sted, utgiver, år, opplag, sider
Elsevier, 2013. Vol. 31, nr 2, s. 109-123
Emneord [en]
Price, Pricing, Price differentiation, Price mode, l Collaborative research, Strategy
HSV kategori
Identifikatorer
URN: urn:nbn:se:liu:diva-82102DOI: 10.1016/j.emj.2012.06.007ISI: 000315323100001OAI: oai:DiVA.org:liu-82102DiVA, id: diva2:557817
Prosjekter
PICT - Pricing of ICTTilgjengelig fra: 2013-04-04 Laget: 2012-09-30 Sist oppdatert: 2017-12-07bibliografisk kontrollert

Open Access i DiVA

fulltext(765 kB)3509 nedlastinger
Filinformasjon
Fil FULLTEXT01.pdfFilstørrelse 765 kBChecksum SHA-512
af541a567654d7b9b70bcbda94cf937355647068f5876afb8dc4e1f06d06eaa40773aa4b274204b3cfc41854e174ed14eebbed83e402b01a4e26da8238f295f0
Type fulltextMimetype application/pdf

Andre lenker

Forlagets fulltekst

Person

Westelius, AlfPetri, Carl-JohanOlve, Nils-Göran

Søk i DiVA

Av forfatter/redaktør
Westelius, AlfPetri, Carl-JohanOlve, Nils-Göran
Av organisasjonen
I samme tidsskrift
European Management Journal

Søk utenfor DiVA

GoogleGoogle Scholar
Totalt: 3509 nedlastinger
Antall nedlastinger er summen av alle nedlastinger av alle fulltekster. Det kan for eksempel være tidligere versjoner som er ikke lenger tilgjengelige

doi
urn-nbn

Altmetric

doi
urn-nbn
Totalt: 1529 treff
RefereraExporteraLink to record
Permanent link

Direct link
Referera
Referensformat
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • oxford
  • Annet format
Fler format
Språk
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Annet språk
Fler språk
Utmatningsformat
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf