liu.seSök publikationer i DiVA
Ändra sökning
RefereraExporteraLänk till posten
Permanent länk

Direktlänk
Referera
Referensformat
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • oxford
  • Annat format
Fler format
Språk
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Annat språk
Fler språk
Utmatningsformat
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Market representations in industrial markerting: Could representations influence strategy?
Department of Marketing, Hanken School of Economics, Helsinki, Finland.
Linköpings universitet, Institutionen för ekonomisk och industriell utveckling, Industriell ekonomi. Linköpings universitet, Tekniska högskolan. Hanken School of Economics. (Industriell marknadsföring)ORCID-id: 0000-0002-4081-9737
2014 (Engelska)Ingår i: Industrial Marketing Management, ISSN 0019-8501, E-ISSN 1873-2062, Vol. 43, nr 6, s. 1026-1034Artikel i tidskrift (Refereegranskat) Published
Abstract [en]

A central question in industrial marketing is whether the form in which the external environment of a firm is represented influences the marketing strategy. This influence has been studied generally through case study research, and quantitative evidence is limited. In response to this limitation, this paper reports on a quasi-experiment investigating whether market representations have a constructive aspect in business. Empirically, this study compares two types of ostensive and performative market representations—service focus and product differentiation—in order to test for influence exacted by industrial marketing on strategies. Results indicate that service focus is selected when market representations rely on agency in firms (i.e., performative), and product strategies are selected when structures are emphasized (i.e., ostensive). This paper contributes to methodology development by expanding the link between a case study approach and quasi-experiments explaining how quasi-experiments can replicate findings in industrial marketing.

Ort, förlag, år, upplaga, sidor
Elsevier, 2014. Vol. 43, nr 6, s. 1026-1034
Nyckelord [en]
Market representations, Quasi-experiment, Business case, Marketing strategy, Methodology development
Nationell ämneskategori
Företagsekonomi
Identifikatorer
URN: urn:nbn:se:liu:diva-106908DOI: 10.1016/j.indmarman.2014.05.015ISI: 000342256800016OAI: oai:DiVA.org:liu-106908DiVA, id: diva2:719467
Tillgänglig från: 2014-05-25 Skapad: 2014-05-25 Senast uppdaterad: 2017-12-05Bibliografiskt granskad

Open Access i DiVA

fulltext(669 kB)701 nedladdningar
Filinformation
Filnamn FULLTEXT01.pdfFilstorlek 669 kBChecksumma SHA-512
66e5bdaf0c65bf219ae578a13ee5613d97387be0c8c12a7f3a79d8b5f7ad07de8600d51b962229207fceaf239b5b4271f777752276644efbb376771eee08d651
Typ fulltextMimetyp application/pdf

Övriga länkar

Förlagets fulltext

Personposter BETA

Kowalkowski, Christian

Sök vidare i DiVA

Av författaren/redaktören
Kowalkowski, Christian
Av organisationen
Industriell ekonomiTekniska högskolan
I samma tidskrift
Industrial Marketing Management
Företagsekonomi

Sök vidare utanför DiVA

GoogleGoogle Scholar
Totalt: 701 nedladdningar
Antalet nedladdningar är summan av nedladdningar för alla fulltexter. Det kan inkludera t.ex tidigare versioner som nu inte längre är tillgängliga.

doi
urn-nbn

Altmetricpoäng

doi
urn-nbn
Totalt: 333 träffar
RefereraExporteraLänk till posten
Permanent länk

Direktlänk
Referera
Referensformat
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • oxford
  • Annat format
Fler format
Språk
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Annat språk
Fler språk
Utmatningsformat
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf