liu.seSearch for publications in DiVA
Change search
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • harvard1
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • oxford
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Förhandling - När argumenten inte tryter: En fenomenologisk studie av lyckade förhandlingar i kris
Linköping University, Department of Management and Engineering.
Linköping University, Department of Management and Engineering.
2007 (Swedish)Independent thesis Advanced level (degree of Magister), 10 points / 15 hpStudent thesisAlternative title
Negotiation - When words are enough : A phenomenological study in successful crisis negotiation (English)
Abstract [sv]

PROBLEM: Finns det, trots vidden av situationer där förhandlingar kan uppkomma, raden av potentiella förhandlingssituationer och inblandade parter några gemensamma aspekter eller nämnare som alltid verkar finnas där när parterna upplever att en förhandling i kris är lyckad?

SYFTE: Syftet med denna uppsats är att beskriva vilka beståndsdelar en lyckad förhandling i kris består av.

METOD: Uppsatsens vetenskapliga ansats är i huvudsak fenomenologi.

RESULTAT: Essensen i upplevelsen av en lyckad förhandling i kris utgörs av graden av förberedelse, att motparten känner ett förtroende för representanten, att representanten agerat sakligt i bemärkelse att denne stöder sig på fakta, samt att en hög grad av målkongruens mellan parterna uppnås.

Abstract [en]

PROBLEM: Is there, despite the fact that the scope in which negotiations may occur, the heterogeneity of negotiation situations and involved parties, any common denominators which tends to be present, when the parties have the experience of a successful crisis negotiation?

PURPOSE: The purpose of this study is to describe how a successful crisis negotiation is constituted.

METHOD: This thesis is mainly, as a consequence of the intention of studying human experience, based upon phenomenology.

RESULTS: The essence of the experience of a successful crisis negotiation is composed of four elements: the level of preparation, matter-of-factness, the capability of inspire trust, and goal congruency between the parties.

Place, publisher, year, edition, pages
Institutionen för ekonomisk och industriell utveckling , 2007. , 121 p.
Keyword [en]
experience, Hans Corell, Negotiation, crisis negotiation, successful negotiation, phenomenology
Keyword [sv]
Förhandling, krisförhandling, fenomenologi, lyckad förhandling, upplevelser, Hans Corell
National Category
Economics and Business
Identifiers
URN: urn:nbn:se:liu:diva-8607ISRN: LIU-IEI-FIL-A--07/0083--SEOAI: oai:DiVA.org:liu-8607DiVA: diva2:23355
Presentation
2007-02-02, Terrassen, TerraHuset, Olaus Magnus väg 37, Linköping, 13:00
Uppsok
samhälle/juridik
Supervisors
Examiners
Available from: 2007-06-05 Created: 2007-06-05

Open Access in DiVA

fulltext(1146 kB)1234 downloads
File information
File name FULLTEXT01.pdfFile size 1146 kBChecksum MD5
0c3f622716fbe8ec8a06b2f2b89e49674badd32cecd709a6d12fae53af0985859a74c64c
Type fulltextMimetype application/pdf

By organisation
Department of Management and Engineering
Economics and Business

Search outside of DiVA

GoogleGoogle Scholar
Total: 1234 downloads
The number of downloads is the sum of all downloads of full texts. It may include eg previous versions that are now no longer available

urn-nbn

Altmetric score

urn-nbn
Total: 1002 hits
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • harvard1
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • oxford
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf