liu.seSearch for publications in DiVA
Change search
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • harvard1
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • oxford
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
De nya affärsrelationerna - en överlevnadsfråga
Linköping University, Department of Management and Engineering, Industrial Marketing and Industrial Economics. Linköping University, The Institute of Technology.
Linköping University, Department of Management and Engineering, Industrial Marketing and Industrial Economics. Linköping University, The Institute of Technology.
Linköping University, Department of Management and Engineering, Logistics Management. Linköping University, The Institute of Technology.ORCID iD: 0000-0003-3986-9160
2008 (Swedish)In: Marknadsorientering - Myter och möjligheter / [ed] Lars-Gunnar Mattsson, Malmö: Liber AB , 2008, 1, 97-114 p.Chapter in book (Other academic)
Abstract [sv]

Svenska industriföretag rustar idag för en ständigt ökad konkurrens, vanligtvis genom att pressa kostnaderna och anpassa sig till lägre internationella prisnivåer. Samtidigt arbetar man på att knyta kunderna närmare till sig, med ett djupare engagemang i kundernas verksamheter. Om man lyckas inträffar det paradoxala att istället för att bli utkonkurrerad av företag från lågkostnadsländer, så förstärks positionerna hos kunder och mera generellt på marknaden. En fördjupad relation uppnås genom att erbjuda en mer heltäckande lösning, ett helhetserbjudande som integreras som en viktig del i kundens verksamhet. Företagets affärsmodell styrs in mot att tjäna pengar på en redan installerad kundbas, genom att under hela erbjudandets livscykel tillföra kompletterande erbjudanden som utgår från att effektivisera kundens affärs- och produktionsprocesser. Dessa utvecklade affärsrelationer kräver en väsentligt bredare coh djupare interaktion med kunderna. Det blir viktigt för företaget att på djupet förstå kundens verksamhet och affär. Detta blir en nödvändighet för att kunna skapa och utveckla attraktiva kunderbjudanden.   

Place, publisher, year, edition, pages
Malmö: Liber AB , 2008, 1. 97-114 p.
National Category
Engineering and Technology
Identifiers
URN: urn:nbn:se:liu:diva-42742Local ID: 68519ISBN: 978-91-47-08892-8 (print)OAI: oai:DiVA.org:liu-42742DiVA: diva2:263599
Available from: 2009-10-10 Created: 2009-10-10 Last updated: 2013-08-29Bibliographically approved

Open Access in DiVA

No full text

Other links

find book at a swedish library/hitta boken i ett svenskt bibliotek

Authority records BETA

Brege, StaffanKindström, DanielBrehmer, Per-Olof

Search in DiVA

By author/editor
Brege, StaffanKindström, DanielBrehmer, Per-Olof
By organisation
Industrial Marketing and Industrial EconomicsThe Institute of TechnologyLogistics Management
Engineering and Technology

Search outside of DiVA

GoogleGoogle Scholar

isbn
urn-nbn

Altmetric score

isbn
urn-nbn
Total: 335 hits
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • harvard1
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • oxford
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf