liu.seSearch for publications in DiVA
Change search
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • harvard1
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • oxford
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Är ersättningen allt?: En studie av ekonomistyrning inom fastighetsmäklarbranschen
Linköping University, Department of Management and Engineering.
Linköping University, Department of Management and Engineering.
2010 (Swedish)Independent thesis Advanced level (degree of Master (One Year)), 10 credits / 15 HE creditsStudent thesisAlternative title
Is the compensation everything? : A Study of the Management Control within the Real Estate Industry (English)
Abstract [sv]

Bakgrund/problem: Fastighetsmäklare ersätts idag främst genom provision för sitt huvuduppdrag fastighetsförmedling. Ett lagförslag vill tillåta ersättning för förmedling av sidotjänster som exempelvis bolån. Risken med lagförslaget är att mäklarens roll som oberoende mellanman försvinner om ersättningen för sidotjänstförmedling är uteslutande provisionsbaserad. Ledningen måste därför utforma välfungerande styrsystem för att undvika negativa effekter.

Syfte: Att utforma ett förslag till hur företag kan undvika negativa effekter vid provisionsbaserad ersättning för sidotjänster.

Metod: En kvalitativ fallstudie har genomförts med individuella, semistrukturerade intervjuer, enkätundersökning samt sekundärkällor.

Resultat: Företagsledningen bör använda sig av ett kombinerat ersättningssystem med både fast och rörlig lön för sidotjänstförmedling. Vidare bör även hänsyn tas till åtgärder inom beteendestyrning, såsom utformning av välfungerande processer för de anställdas arbetssätt, samt inom social styrning, såsom utbildning av de anställda.

Abstract [en]

Background: Real Estate Agents are today mainly compensated through commission for their main task; to mediate in Real Estate sales. There is a legislative proposal to authorize compensation for the disclosure of ancillary services such as mortgages. The risk with the proposal is that the Real Estate Agent’s role as an independent intermediate may disappear if the compensation for the disclosure of ancillary services is entirely commission based. Management must therefore develop effective control system to avoid adverse effects.

Purpose: To develop a proposal for how companies can avoid adverse effects on a commission based compensation for ancillary services.

Methodology: A qualitative case study has been carried out with individual, semi-structured interviews, a questionnaire survey and secondary sources.

Result: The management should make use of a combined compensation of both fixed and variable pay for ancillary service brokerage. Furthermore, it should also take into account the measures in behavioral control, such as the design of efficient working processes, and social control, such as employee training.Key

Place, publisher, year, edition, pages
2010. , 76 p.
Keyword [en]
Ancillary services, management control systems, compensation system, commission, reputation, real estate agent
Keyword [sv]
Sidotjänster, styrsystem, ersättningssystem, provision, rykte, fastighetsmäklare
National Category
Economics and Business
Identifiers
URN: urn:nbn:se:liu:diva-56659ISRN: LIU-IEI-FIL-A—10/00681—SEOAI: oai:DiVA.org:liu-56659DiVA: diva2:321109
Presentation
(English)
Uppsok
Social and Behavioural Science, Law
Available from: 2010-05-28 Created: 2010-05-28 Last updated: 2010-05-28Bibliographically approved

Open Access in DiVA

fulltext(827 kB)394 downloads
File information
File name FULLTEXT01.pdfFile size 827 kBChecksum SHA-512
c8c7d84abb76b15afbddd3b42f40df7d6469856c7787984aeb28a21f4b46b873aab22a0395b2bcc9e66ebc14c6721b41c2730f18e929a1aa76eda8768a4e90fd
Type fulltextMimetype application/pdf

By organisation
Department of Management and Engineering
Economics and Business

Search outside of DiVA

GoogleGoogle Scholar
Total: 394 downloads
The number of downloads is the sum of all downloads of full texts. It may include eg previous versions that are now no longer available

urn-nbn

Altmetric score

urn-nbn
Total: 624 hits
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • harvard1
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • oxford
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf