liu.seSearch for publications in DiVA
Change search
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • harvard1
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • oxford
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Konsten att växa genom partners -: En kvantitativ och kvalitativ studie över Medius partnerhantering
Linköping University, Department of Management and Engineering, Industrial Marketing and Industrial Economics.
Linköping University, Department of Management and Engineering, Industrial Marketing and Industrial Economics.
2011 (Swedish)Independent thesis Advanced level (degree of Master (Two Years)), 30 credits / 45 HE creditsStudent thesis
Abstract [sv]

Medius är ett IT-företag med djup kompetens inom områdena verksamhetsutveckling och processoptimering med mål att erbjuda sina kunder världens bästa affärsstöd. Sedan Medius grundades 2001 har organisationen haft en kraftigt årlig tillväxt. Ett fokus på ökad omsättning och tillväxt är något som genomsyrar hela organisationen. Tillväxten ska uppnås genom ökad direkt- och partnerförsäljning. Ett stort fokus under en längre period på att skapa nya partners har lett till att antalet är mycket högt och att det saknas någon egentlig koll på hur många de är, vilken kategori de tillhör och hur väl de presterar.

Medius kraftiga och snabba expansion samt deras fokus på ytterligare tillväxt har skapat resursbrister inom organisationen vilket påverkat partnerhanteringen stort. Det finns heller ingen uttalad partnerstrategi eller klara rollfördelningar inom organisationen. Detta har lett till att vissa partners inte känner att de kan prestera optimalt och till att partnerrelationer har blivit lidande.

Baserat på denna problembeskrivning blev syftet med rapporten att undersöka hur Medius och liknande företag, eller organisationer i liknande situationer, bör hantera och utveckla sina partnerrelationer för att maximeras deras tillväxtpotential. Syftet besvarades genom att först och främst kartlägga de faktorer inom Medius partnerförsäljning som faktiskt påverkade tillväxtpotentialen. Därefter undersöktes hur väl fungerande dessa faktorer var i dagsläget och vilka åtgärder som skulle kunna förbättra dessa. Denna del av rapporten bygger på flertalet intervjuer, både internt på Medius och externt, tillsammans med en enkät som partnerförsäljare till Medius tog del av.

Resultatet av undersökningen visade även att 78 % av Medius partners som helhet var nöjda med Medius partnerhantering.

Resultatet av undersökningen visade även dock att Medius kan förbättra sin partnerhantering gällande utbildning och informationsmaterial, utvärdering och uppföljning, stöd och kontakt, styrning, intern konkurrens samt hur de erhåller marknadsinformation via partners.

Place, publisher, year, edition, pages
2011. , 170 p.
Keyword [sv]
Tillväxt, Partnerhantering, EFH, Medius
National Category
Production Engineering, Human Work Science and Ergonomics
Identifiers
URN: urn:nbn:se:liu:diva-70300ISRN: LIU-IEI-TEK-A--11/01189—SEOAI: oai:DiVA.org:liu-70300DiVA: diva2:438202
Subject / course
Industrial Marketing
Presentation
2011-09-01, Linköping, 08:15 (Swedish)
Uppsok
Technology
Supervisors
Examiners
Available from: 2011-09-06 Created: 2011-09-01 Last updated: 2011-09-06Bibliographically approved

Open Access in DiVA

Examensarbete Medius(2915 kB)776 downloads
File information
File name FULLTEXT01.pdfFile size 2915 kBChecksum SHA-512
91aad116025269034bbb108d1d8f2ca33aaa18a3cdec7db0ed844c78bb3f0be0d12eb0ddb2166b740d2eb458d556e1707e8ce7434f89bc910686a6e10eb88fad
Type fulltextMimetype application/pdf

By organisation
Industrial Marketing and Industrial Economics
Production Engineering, Human Work Science and Ergonomics

Search outside of DiVA

GoogleGoogle Scholar
Total: 776 downloads
The number of downloads is the sum of all downloads of full texts. It may include eg previous versions that are now no longer available

urn-nbn

Altmetric score

urn-nbn
Total: 1018 hits
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • harvard1
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • oxford
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf