liu.seSearch for publications in DiVA
Change search
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • harvard1
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • oxford
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Medelstora företags inköpsarbete och affärsrelation med en större leverantör
Linköping University, Department of Management and Engineering, Business Administration. Linköping University, Faculty of Arts and Sciences.
Linköping University, Department of Management and Engineering, Business Administration. Linköping University, Faculty of Arts and Sciences.
2015 (Swedish)Independent thesis Advanced level (degree of Master (One Year)), 20 credits / 30 HE creditsStudent thesisAlternative title
Purchasing in medium-sized enterprises and their business relationship with a larger supplier (English)
Abstract [sv]

Bakgrund

Under de senaste åren har inköp uppmärksammats allt mer. Ökade kravfrån kunder och högre konkurrens har lett till att företag ser fördelar mednära affärsrelationer. Däremot har medelstora företag influenser frånbåde stora och små företag och det är därmed svårt att veta vad de har förutgångspunkt i affärsrelationer. Litteraturgenomgången visar att detsaknas forskning för enbart medelstora företags inköpsprocess. Av denanledningen är det intressant att undersöka medelstora företagsinköpsarbete inriktat på affärsrelationer med en större leverantör, för attse hur båda parter upplever affärsrelationen samt om medelstora företagoch små företag kan klassas in i samma definition.

Syfte

Syftet med den här studien är att öka förståelsen för medelstora företagsinköpsarbete, där fokus ligger på deras affärsrelationer med en störreleverantör. Studien avser att öka förståelsen för hur en kund och dessleverantör upplever och hanterar affärsrelationen.

Metod

Studien har en kvalitativ ansats och bygger på en flerfallstudie medintervjuer från ett leverantörsföretag samt tre kundföretag, för att ökaförståelsen för kundföretagens inköpsarbete samt för att se hur respektivepart upplever affärsrelationen.

Slutsats

Studiens resultat visar att medelstora företag arbetar mycket med atteffektivisera inköp och ser inköp som en värdeskapande funktion. Därförbör de inte klassas in i samma definition som små företag. För att enaffärsrelation ska fungera bra krävs framförallt förtroende mellanparterna och att makt inte utövas.

Abstract [en]

Background

Purchasing has been more acknowledged during the last couple of years.Higher demands from customers have led to companies seeingadvantages with close business relationships. However, medium-sizedenterprises have influences from both big and small enterprises and it istherefore hard to know what starting position they have in businessrelationships. The literature review shows that research is lacking foronly medium-sized enterprise’s buying process. Therefore it isinteresting to study purchasing in medium-sized enterprises with focuson their business relationship with a larger supplier, to be able to see howboth parties perceive the business relationship and if medium-sizedenterprises can be classified in the same definition.

Aim

The aim with this study is to gain a greater insight of purchasing inmedium-sized enterprises, with a focus on their business relationshipwith a larger supplier. The study aims to gain a bigger insight of how acustomer and its supplier perceive and manage the business relationship.

Methodology

The study has a qualitative approach and is built on a case-study withinterviews from one supplier and three customers, to gain a biggerinsight of purchasing and to be able to see how each party perceive thebusiness relationship.

Conclusion

The results of the study show that medium-sized enterprises work a lot tomake purchasing more efficient and they all believe that purchasing is avalue adding function. Therefore they should not be classified in thesame definition as small-sized enterprises. One of the most importantcomponents in a business relationship is trust and power should not beused.

Place, publisher, year, edition, pages
2015. , 79 p.
Keyword [en]
Purchasing, medium-sized enterprises, business relationships, collaboration, power, trust, long-sightedness, negotiation, personal relationship.
Keyword [sv]
Inköpsarbete, medelstora företag, affärsrelationer, samarbete, makt, förtroende, långsiktighet, förhandling, personlig relation.
National Category
Business Administration
Identifiers
URN: urn:nbn:se:liu:diva-120792ISRN: LIU-IEI-FIL-A--15/01953--SEOAI: oai:DiVA.org:liu-120792DiVA: diva2:848574
Subject / course
Master Thesis in Business and Economics Programme (Business Administration)
Supervisors
Examiners
Available from: 2015-08-27 Created: 2015-08-25 Last updated: 2015-08-27Bibliographically approved

Open Access in DiVA

fulltext(871 kB)333 downloads
File information
File name FULLTEXT01.pdfFile size 871 kBChecksum SHA-512
18636f31b600df1d36a223d14db7210c54bf2bd1012570d2b01eb3eb89dccc993571a1b9b267b98e773fe017f3f5359a8f795e01b9e686877790d6a89fef18ca
Type fulltextMimetype application/pdf

By organisation
Business AdministrationFaculty of Arts and Sciences
Business Administration

Search outside of DiVA

GoogleGoogle Scholar
Total: 333 downloads
The number of downloads is the sum of all downloads of full texts. It may include eg previous versions that are now no longer available

urn-nbn

Altmetric score

urn-nbn
Total: 537 hits
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • harvard1
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • oxford
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf